消费者购买的是一群人的共识！

品牌和钞票一样，本质上是一种“共同想象”。因为我们都相信，所以它值钱。

品牌是什么？ 很多老板会指着自己的Logo说：“这就是品牌。” 不对。那只是品牌的脸而已，给用户识别用的。 真正的品牌，不是你印在包装上的图案，而是一群人脑海里的“共识”。

我打个比方。 为什么一张100元人民币能买到东西？ 因为我们所有人都“相信”这是一百块钱。这张纸本身不值钱，我们要么相信国家信用，要么相信市场约定。这就叫共识。 做品牌，其实就是在印钞票。 爱马仕的包，成本几千块，为什么能卖几十万？ 因为全球的富人都达成了一个“昂贵的共识”：背上它，就是身份的象征。 如果明天所有人突然不再相信，爱马仕能代表身份，它立马就会变成一堆不值钱的皮革。

很多中国老板最痛苦的是什么？ 产品做得比谁都好，但就是卖不上价。 原因就是：你的产品有“物理价值”，但你的品牌没有“共识价值”。 你在用真金白银做产品，却在用自说自话做品牌。 用户不相信你，你的Logo就是一张没人敢收的“假币”。

共识是如何产生的？它始于一个故事、一种价值观。但公司只是发起者，真正的塑造者，是每一个讨论它、购买它、推荐它，甚至批评它的用户。他们的每一次选择、每一次分享，都在为这个共识投票和加码。

共识是世界上最贵的东西之一，共识极其强大，又极其脆弱。它能形成品牌的认同与忠诚，但当品牌的行为背叛了共识的核心，比如，你的产品宣称是跑车，但车的功能是为了美观，而并不具备跑车的功能，宣称高端却质量下滑，共识就会崩塌，而且比建立时快得多，这也是市面上很多品牌一夜崩塌的核心原因。

所以，做品牌的终极目标，不是为了把货卖出去，而是为了建立信任。 当一群人愿意为了你的LOGO买单时，恭喜你，你拥有了商业世界里的“造币权”。