小众品牌要怎样打造成为高收益的品牌？

我们最近三年服务了好几个小众品牌，今年都成为高收益的企业

在巨头林立、同质化严重的“红海”竞争中，小众品牌的生存逻辑不是“做强”，而是做深；不是“取悦所有人”，而是“在某一个针尖大小的领域，成为不可替代的唯一，巨头在做加法，我们要反其道而行之，做减法。我们最近三年服务了好几个小众品牌，今年都成为高收益的企业，现在我想和大家讲的是，当大家都在拼规模时，我们如何拼浓度？

什么叫小众？ 与其在80%的大众市场当炮灰，不如在20%的细分市场，做到100%的占有率。 小众品牌的竞争核心在于长尾理论，来看看香水界的 Le Labo。 当大牌都在请明星、做大规模时，它把自己装修成破旧的实验室，用最简单的药瓶子装香水。 它不在乎大众喜不喜欢，它只解决那1%人群的痛点：它深信这世上香水很多，但拥有靈魂的香水卻寥寥无几。 结果，它成了最昂贵的香水之一。 所以，在这个针尖大小的领域里，你就是唯一，你才有资格定高价。

我们做品牌都想要知名度，但相比知名度来说，小众品牌更需要的是忠诚度，小众品牌追求的是情感连接。你要让那 1% 的人觉得：‘这个品牌懂我，巨头不懂’。

在视觉形象上，要讲究品牌的叙事性——不要漂亮，要独特，小众品牌要有强烈的‘审美个性’。要么极简到极致，要么粗犷到原始。让不喜欢你的人一眼就走，让喜欢你的人一眼就爱上。在故事上，要传递出创始人的温度故事，这也是小众品牌的灵魂。

在营销推广上，小众品牌不要去投昂贵广告费用，可以找到某个领域的100 个网红，给他们定制产品。让他们在自己的圈子里传开。

做品牌，别怕路窄。 窄，意味着深；深，意味着稳。 在这个竟争如此激烈的市场中，只有专注且独特的声音，才能穿透噪音，直抵人心。若你想了解更多小众品牌的策略或成功案例，可以私信我。