中国品牌出海为什么要慎用中国元素？

很多老板问我：中国品牌出海，到底要不要打“中国牌”？ 我的建议是：少一点“符号”，多一点“故事”。

很多老板觉得，出海就要打中国牌，满屏的云纹、旗袍、中国制造。但这很可能是在给消费者增加认知门槛。

有一家做消费级3D打印的企业，在他们的独立站上处处标榜自己是“中国品牌”。 但他们发现呢，在具体的案例当中，有一个顾客，他在决定是买他们家的，还是买另外一家的，最终呢，买了另外一家的。因为流失顾客，就去调研为什么你不买我们家的？而是买另外一家的？这位顾客告诉他说，我选了另一家，因为那家看起来更像美国公司，我觉得服务和数据更靠谱。可讽刺的是，那家所谓的“美国公司”，其实也是深圳公司。你看，直接套用中国元素，有时反而会产生不必要的误解，产生了很多认知难度。

对于这个问题，我们也来看看，国内成熟的品牌出海高手是怎么做的？ 看看奈雪的茶，它在海外不卖繁琐的中国茶艺，而是讲“全球茶文化”，把口味世界化； 再看安克创新（Anker）和小米，他们从不整天喊我来自中国，而是用科技普惠和极简审美这些“普世价值”去沟通。

再看看李宁，李宁是典型的中国元素品牌，从定位到元素应用，都非常的中国化，但在海外，它更强调的是一种街头文化，一种时尚潮流，他讲述的是整个服装的故事。全球文化的呼应和潮流故事，它融入了一些经过精致再表达的元素，比如中国云纹的变体，中国文化的变体

我不是说不要用中国元素，而是要思考使用这个元素，它有阻碍作用。还是有促进作用？。 我们有五千年的文明宝库，但不能生搬硬套老祖宗的东西，

我觉得我们要把中国文化用好。不是直接照搬中国元素，而是要讲述中国文化的故事，用文化作为叙事，通过文化背后的理念，和我们的产品，服务，去营造的美好的生活，去创造更好的体验。

像今天中国很多非遗的产品，都是需要用品牌思维去重新打造才行，应该把非遗的工艺、中式审美，回归到当下的生活场景里，创造出符合今天审美的体验。

以文化为根，理念和体验为抓手。 不要做生硬的“中国骄傲”，要做能带给全球用户美好生活的“中国品牌”。