为什么有些老板可以把品牌做起来？

这么多年和很多做品牌的老板交流，也回顾很多品牌的成长，能把品牌做起来的都有一个共同特点，就是每个老板最初都有一个品牌动机, 或者说是主张。这主张不是瞎编出来的，而是创始人真真切切的感受，每次我一听到老板说我有一个梦想，我就很兴奋，如果老板对这个梦想很坚定，我就更兴奋了，因为要把一个品牌做起来，需要克服各种各样的困难，才能换得一点点露头的机会，能在战场上杀出路来的，就取决于老板的动机有多强烈。而我就是帮助老板梳理清晰，并把这个品牌动机转变成，对外沟通的品牌载体

那什么是品牌动机呢？

比如有一老板说：“戴森吹风机那么贵，中国人想要颜值高、转速快还便宜的，凭什么买不到？” 这就是强烈的品牌动机；这也是徕芬吹风机的品牌理念，将技术普惠的品牌内核。还有人说：为什么服装都是针对中国大部分平均身高的人，为什么高个子人群的服装，可选择的品牌这么少？ 这也是品牌动机，你看这动机，往往都是来自于一种，对现实生活的洞察，发现了一种不完美，产生一种强烈的想去改变，想去扭转，想去促成的一个意愿，这就是一个动机。

通常这些动机都有 3 个特点：第一，跟消费者利益挂钩、第二，动机真实、明确，第三，创始人个人的想法。这些是品牌发展成功的基石，也是投资者最看重的，这些就构建成一个品牌完整真实的故事，对于传播来说，大家更愿意听一个好的故事，这也说明为什么香奈儿、戴森、丰田这些品牌都用人名命名？ 因为在ToC的世界里，人与人的沟通效率最高！对于消费者来说，他们并不关心你的大厂房，他们只想看创始人的脸，想知道“你到底为什么做这个？你心里的那团火，是为谁烧的？”

有了动机后，就有行动。 注意！不是所有花钱的动作，都叫品牌行为。 你砸钱请个明星，拍两小时广告，这种叫 “市场行为”，那是为了卖货； 但如果你为了死磕一个技术，熬了200个通宵；为了找最好的原料，亲自跑进到一线或者到深山里。 这叫“品牌行为”，这是为了“兑现品牌主张的承诺”。 消费者看到这个动作时，就觉得你“有心”

你在践行承诺的路上，遇到的那些阻碍、那些差点破产的至暗时刻，才是最迷人的故事。 真正的品牌，不需要编剧。 老板的初心不变，行动不停，故事自然就不会断。所以做品牌不是靠烧钱。 靠的是：真主张 + 实行动 + 好故事。 当消费者看懂了你为谁而战，他们自然会把这一票投给你。 这，才是中国品牌该有的样子！